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国产家电品牌渠道下沉 主导三四线城市

  通过价格优势,国产家电品牌在三四线城市迅速扩张,也带动了其整体市场份额增长。

  市场调研机构中怡康时代近日发布的《中国家电品牌消费趋势》显示,2019年第一季度,国产家电品牌在国内三线和四线城市的零售额份额分别达到了71%和77%。

  家电分析师刘步尘告诉记者,国产家电能在三四线城市占据绝对优势,与三四线城市的购买力与品牌观念有关。相比一二线城市,低线城市消费者的品牌观念更为淡化,价格低廉就可以有效的撬动市场。

  中怡康时代2018年发布的《国产品牌与外资品牌市场价格走势观察》显示,彩电、冰箱、洗衣机、热水器四类常用家电,外资品牌价格指数远远高于国产品牌,“家电价格指数”是用某品牌均价除以品类均价、再乘以100计算而来。

  2013年至2017年五年间,彩电、洗衣机、热水器和冰箱外资品牌平均价格指数分别高出国产品牌53、51.6、57和80个点。价格指数差距最大的冰箱,外资品牌价格指数是国产品牌的近两倍。

  通过价格优势,国产家电品牌在三四线城市迅速扩张,也带动了其整体市场份额增长。据中怡康线下零售监测,在全国市场,2010年国内、国外品牌零售额份额分别为51%和49%,不分伯仲。而到2019年第一个季度,国内、国外品牌零售额份额分别为61%和39%,国内品牌零售份额上升了10个百分点。

  渠道下沉也成为国产品牌在三四线城市迅速坐大的原因之一。

  2019年初,家电市场调研机构奥维云网发布《2019年家电市场展望》。该机构称,一二线市场需求逐渐饱和,市场驱动力以更新换代为主,市场规模出现下滑,越来越多的企业和渠道将注意力转向体量巨大,但是竞争尚不充分的三四线及以下市场。

  家电分析师梁振鹏告诉记者,目前,国内几乎所有的家电企业都在运营渠道下沉,重点区域由原来的直辖市、省会一二级城市,转向向地市级、县级、乡镇村。

  例如3月14日,美的电器与京东商城签约,计划通过京东商城在县级以下的专卖店,售卖美的旗下全品类产品。京东商城称,截至2018年年底,其家电专卖店的数量已经超过1万家,覆盖国内2.5万个乡镇和60多万个行政村。

  厨电巨头老板电器(002508.SZ)同样押注三四线市场。在油烟机市场,国产品牌占据了90%以上的零售份额。老板电器2018年年报显示,针对一二线城市总体销售下降的不利情况,公司在三四线城市新建专卖店535家,2018年公司主营产品油烟机营收较上年增长5%。

  截至2018年底,老板电器在省会城市布局网点257家,地级市网点1025家,县城网点3161家,乡镇网点4493家。